カウネット担当者のオモシロピックアップBLOG

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カウネットの事業戦略 【カウネット研究】

こんにちは。


カウネット担当者です。


さて、私達が取り扱っているカウネットの事業戦略について、
関連記事がありましたので、記載いたしました。





 コクヨの全額出資子会社である「カウネット」は1月22日から,文具などオフィス用品の通販事業「カウネット」を本格的に開始する。
この事業分野で先行し100万社を超える顧客を獲得している,プラスの子会社「アスクル」を追撃する。


 カウネットは主として,従業員30人前後の小規模企業や事業所を対象に事業を展開する。
代金回収を委託する小売店(エージェント)を通じて12月18日から顧客開拓を始めており,すでに約7万社を獲得した。
「アスクルの顧客を狙って売り込みをかけている。両方のカタログを入手して比較したいという積極的な反応が多い。年末までに顧客数を50万社に増やすことが目標だ」(岡田清之取締役)。


 カウネットは,コクヨをはじめ約220社の製品,約1万1000点を扱う。カタログ掲載品に占めるコクヨ製品の比率は27%。カウネット独自ブランドの製品も5%ある。


 注文は,インターネットの販売サイト(http://www.kaunet.com/)またはファクスで受け付ける。
当面,北海道,沖縄,離島は対象外とする。
18時までの受注品は翌日中に無料で配送する。配送拠点がある東京と大阪の一部地域では,11時までの受注品は当日配送する。1年以内に名古屋,仙台,福岡にも配送拠点を設け,当日配送が可能なエリアを拡大する計画である。
現在アスクルは東京,大阪,仙台,福岡に配送拠点を持っている。

 カウネットの事業モデルでは,小売店に対して,卸売店(エリア・エージェント)が情報提供や教育を行う。約70社あるエリア・エージェントのうち,60社はコクヨ製品だけを扱う専業卸(総括店)である。

これに対し,アスクルは,エリア・エージェントに相当する組織を持たない「中抜きモデル」を採用している。




 

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アスクルってナニ? 【カウネット研究】

 こんにちは。


カウネット担当者です。


さて、私達が取り扱っているカウネットについて、まとめてみたいと思います。

今回はカウネットのライバルである、アスクルについてです。





アスクル株式会社
東京都江東区に本社を置く事務用品を中心とする通信販売会社。
事務機器メーカーのプラスの関連会社であり、同社のプライベートブランドはプラスの
製品が多い。

  • 社名の由来は翌日配達、すなわち「明日来る」から転じてアスクルになった。翌日配達が可能なのは、都心近くに大規模な物流センターを構えているからである。
  • 一見すると、メーカーの直接通販では町の文具店が全滅するという印象があるが、このアスクルでは町の文具店などをシステムに取り込み(代理店)、メーカーと小売の共存共栄が図られている。仕組みは以下のとおりである。
    • 販売担当店(アスクルエージェント)−新規の顧客獲得の営業活動と、代金回収・債権管理その他顧客ケアを担当
    • アスクル(本部)−カタログ作成と商品の受注、発送、個別商品・サービスの問い合わせ等を担当
  • 1963年11月2日 - プラス株式会社の完全子会社として、プラス工業株式会社(現・アスクル株式会社)設立。
  • 1986年10月 - 埼玉シルバー精工株式会社が、(新)プラス工業株式会社に商号変更。(旧)プラス工業株式会社は、(新)プラス工業株式会社に営業譲渡して、休眠会社化。
  • 1993年3月 - プラス株式会社アスクル事業部が、首都圏の事業所を対象にアスクル事業を開始。(旧)プラス工業株式会社が、リンクス株式会社に商号変更。
  • 1997年2月 - リンクス株式会社が、目的変更の上、アスクル株式会社に商号変更。
  • 1997年3月 - アスクル事業で、インターネットを利用した受注を開始。
  • 1997年5月21日 - プラス株式会社よりアスクル事業を営業譲受し、営業開始。
  • 1998年12月 - 個人向け・ SOHO向けショップ「ポータルアスクル」開始。
  • 2000年11月 - アスクル株式会社が、ジャスダック市場に上場。
  • 2001年9月 - キングジム住友スリーエムなどのプライベートブランド商品を拡充。
  • 2004年1月 - 医療・介護施設向けに専門カタログ「アスクル メディカル&ケア カタログ」を創刊し、メディカル&ケア事業に参入。
  • 2004年4月 - アスクル株式会社が、東京証券取引所第1部に上場。
  • 2004年10月 - アスクルサイトに「家具ショップ」を新規オープン。
  • 2004年12月 - アスクルサイトに「OAステーション」を新設し、法人向けパソコンの販売を開始。
  • 2005年11月 - 医療機関向けに医療材料を取り扱う専門カタログを創刊し、デリバリーサービスを開始。
  • 2007年11月 - 個人・SOHO向けショップ「ポータルアスクル」が「ぽちっとアスクル」に再編。
  • 2009年3月 - 自己株式公開買付けを行い、プラス株式会社が親会社でなくなる。
  • 2009年11月10日 - 完全子会社として、アスマル株式会社設立。
  • 2009年2月22日 - アスマル株式会社に、ネットプライスドットコム株式会社が20%出資。
  • 2009年3月 - 簡易吸収分割を行い、「ぽちっとアスクル」事業をアスマル株式会社が承継し、ネットプライスとの共同事業化。


物流センター

  • 東京江東区青海
  • 大阪:大阪市此花区舞洲
  • 横浜:川崎市川崎区水江町
  • 名古屋:東海市浅山
  • 福岡:糟屋郡粕屋町阿恵
  • 仙台:仙台市宮城野区中野新


関連会社

  • ビジネスマート株式会社 - エージェント(代理店)。2005年5月に完全子会社化。
  • ソロエル株式会社(旧ASKUL e-Pro Service株式会社) - 2002年11月設立。
  • Bizex株式会社 - 配送会社。2009年4月21日、プラスロジスティックス株式会社の新設分割で設立され、完全子会社化。
  • 愛速客楽(上海)貿易有限公司


外部リンク




 

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カウネットってナニ? 【カウネット研究】

 こんにちは。


カウネット担当者です。


さて、私達が取り扱っているカウネットについて、まとめてみたいと思います。




株式会社カウネット(英称:Kaunet Co.,Ltd.)は、
オフィス用品の通信販売会社。2000年設立。コクヨの連結子会社。
東京都品川区にある



  • 2001年1月、オフィス用品通販事業を開始。
  • 2007年現在、オフィス用品通販以外にも、携帯メールを使ってギフトが贈れる『メールギフト365』や総務情報サイト『総務の森』などを運営する。

アスクル大成功によりコクヨでも同様の通販ビジネスに参入することとなったが、立ち上げに際しては慎重だった。
文具業界最大手のコクヨが通販ビジネスに参入したら町の文具店のみならず卸売業に多大な影響を及ぼすことになるからである。
その巨大な流通網を生かす方法でビジネスモデルを作った。

  • 契約文具店(エージェント) - 新規の顧客獲得の営業活動と、代金回収・債権管理を担当。
  • カウネット - 製品カタログと製品の受注、発送、問い合わせ等を担当。

 

ここまではアスクルと同じだが、カウネットでは「契約文具店の支援」として卸売業者が入っている。

  • 2000年10月 - 株式会社カウネットを設立。
  • 2000年12月 - コンタクトセンター、東京物流センター、大阪物流センター開設。
     
  • 2000年12月 - 創刊号カタログ発刊。
  • 2001年1月 - 北海道、沖縄、離島を除く全国で事業所向けオフィス用品通販『カウネット』のサービスを開始。
  • 2001年6月 - 支払い方法に郵便振替・コンビニ支払を開始。名古屋物流センター開設、名古屋市及び周辺地区で当日配送サービス開始。
     
  • 2001年8月 - 第2号カタログ発刊(以降、年2回発刊)。東急ハンズオリジナル商品『ハンズセレクト』、高島屋提供商品の取扱いを開始。
  • 2001年9月 - 北海道エリアでの『カウネット』サービス開始。
  • 2001年10月 - 福岡物流センター開設、福岡市及び周辺地区で当日配送サービス開始。
  • 2002年5月 - 環境マネジメントシステム『ISO14001』の認証を取得。グリーンステーションとの提携サイトオープン。
  • 2002年9月 - 365日間無料返品保証開始。組立てサービス付き家具の取扱いを開始。
     
  • 2003年2月 - 第5号カタログ発刊。オフィス通販業界初のエコマーク認定カタログとなる。
     
  • 2003年9月 - 『イクスピアリ』直営店舗提供商品の取扱いを開始。
     
  • 2003年11月 - オフィスレイアウトを中心とした新サービス『スペースディレクター』を開始(東京23区内)。地酒・地ビール等の酒類の販売開始。
  • 2004年4月 - クレジットカード支払サービスの開始。
  • 2004年7月 - カタログ掲載外商品の販売『カウネットアネックス』のサービスを開始。
     
  • 2004年10月 - 大規模、中規模事業所向け電子購買システム『ウィズカウネット』のサービスを開始。
  • 2004年11月 - 東京に新物流センター『東日本物流センター』を開設。
     
  • 2005年3月 - 日本郵政公社(現 日本郵政)と事務用品等の購入に関する業務提携を締結。
  • 2005年5月 - 個人向け販売『マイカウネット』のサービスを開始。財団法人日本情報処理開発協会より『プライバシーマーク』付与の認定を受ける。
  • 2005年10月 - 商品調達会社「加藤憲株式会社」と合併。
  • 2005年12月 - グリーン購入ネットワーク主催の『第8回グリーン購入大賞』で優秀賞受賞。
  • 2006年12月 - 『ウィズカウネット』に調達先の一元管理や電子データ交換機能を追加した『ウィズカウネットα』、『ウィズカウネットe』のサービスを追加。
  • 2007年3月 - 個人向けギフト販売『メールギフト365』のサービスを開始。
  • 2009年1月 - コクヨグループの子会社である株式会社ネットコクヨと合併し、購買管理ASP『べんりねっと』のサービスを継承。



【関係会社等のリンク】





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